Multi Level Marketing, znany również jako MLM, stał się popularnym modelem biznesowym wielu firm na świecie. Cieszy się on zarówno dużą ilością zwolenników, jak i przykuwa uwagę krytyków. Ale czy wiesz tak właściwie: multi level marketing – co to jest? Czy i dlaczego warto się nim zainteresować? Aby odpowiedzieć na te pytania, przyjrzyjmy się bliżej, czym jest MLM, jakie korzyści niesie ze sobą i jakie ryzyka wiąże się z tym modelem biznesowym.
Definicja multi level marketingu
Multi level marketing to inaczej marketing wielopoziomowy (w tłumaczeniu z angielskiego). Jest to strategia marketingowa, w której niezależni dystrybutorzy mogą zarobić pieniądze nie tylko przez sprzedaż produktów lub usług podmiotu, ale także przez rekrutację nowych dystrybutorów. W systemie MLM dochód czerpie się z dwóch źródeł. Po pierwsze, z bezpośredniej sprzedaży produktów, które się dystrybuuje. Po drugie, z prowizji od sprzedaży dokonywanej przez pozyskanych przez nas dystrybutorów.
Największym atutem takiego systemu jest tworzenie sieci sprzedaży, w której można zyskać finansowe korzyści nie tylko z własnej sprzedaży, ale także z wyników pracy osób, które sami rekrutowaliśmy. Te osoby z kolei mają motywację do rekrutacji kolejnych członków, co powiększa zasięg sieci i potencjalne zyski.
Zalety i korzyści związane z MLM
Multi level marketing daje wiele możliwości osobom szukającym dodatkowego dochodu lub tym, które marzą o własnym biznesie. Poniżej przedstawiamy kilka najważniejszych korzyści związanych z MLM:
- Własna sieć sprzedaży – niezależne budowanie własnej sieci sprzedaży, która generuje dodatkowe dochody, jest jednym z głównych atutów MLM. Dodatkowo nie ma ograniczeń wielkości takiej sieci sprzedaży – im większą zbudujesz, tym większe będą Twoje dochody.
- Brak inwestycji włożonej w produkcję i magazynowanie produktów – są one dostarczane przez producenta, w niewielkich ilościach. Dzięki temu nie musisz inwestować zbyt dużych środków, aby zacząć zarabiać.
- Możliwość pracy w domu i tworzenia własnych godzin pracy – praca w MLM gwarantuje bardzo elastyczne warunki. Możesz pracować ile i kiedy chcesz. Jeżeli tego nie robisz to po prostu nie zarabiasz.
- Możliwość rozwijania umiejętności sprzedażowych, komunikacyjnych czy zarządzania zasobami – pracując w MLM możesz mieć okazję uczestniczyć w różnych szkoleniach i kursach, które podniosą Twoje kompetencje. Dodatkowo, pracując masz możliwość używania tych umiejętności w praktyce.
- Potencjalnie wysokie dochody przy małym nakładzie inwestycyjnym – przy odrobinie zaangażowania, praca w MLM może przynieść naprawdę spore dochody. A przecież nie wymaga żadnej wielkiej inwestycji.
- Zazwyczaj dostęp do szkoleń i wsparcia ze strony firmy – większość firm opiekuje się osobami, które dla nich pracują w ramach MLM. Gwarantują im dostęp do różnych szkoleń i wszelkie wsparcie w pracy.
Ryzyka i pułapki MLM
Multi Level Marketing nie jest jednak pozbawiony swoich wad. Jako strategia biznesowa MLM ma również ryzyka i potencjalne pułapki, na które warto zwrócić uwagę:
- Zależność od sieci sprzedaży – w modelu MLM, to, czy z naszych działań wyniknie sukces, zależy od osiągnięć całej sieci, nie tylko indywidualnej pracy danego dystrybutora.
- Często konieczność początkowego zainwestowania pewnej sumy pieniędzy w towar, który potem trzeba sprzedać – mimo, że rozpoczęcie pracy w MLM nie wymaga dużych nakładów finansowych, wiele firm nadal wymaga zakupienia pewnej ilości towaru na początek. Taka inwestycje niekoniecznie mieści się w każdym budżecie.
- Mogą wystąpić trudności z rekrutacją nowych dystrybutorów – MLM opiera się w dużej części na rekrutacji kolejnych dystrybutorów. Jednak nierzadko występują z nią różnorakie trudności. Powoduje to wówczas problemy w całym, wielopoziomowym systemie.
- Bardzo konkurencyjna branża – MLM jest bardzo popularny, co oznacza, że rynek może być nasycony, a konkurencja silna.
- Oszustwa – nie wszystkie firmy MLM działają uczciwie. Niektóre z nich są fałszywymi „piramidami finansowymi”.
- Zmienność dochodów – dochody w MLM są zazwyczaj bardzo nierówne i nieprzewidywalne.
Czy warto brać udział w programach MLM?
Czy warto wziąć udział w MLM, zależy od Twoich indywidualnych celów, predyspozycji i gotowości do pracy. MLM jest często dobrym wyborem dla osób, które mają duże umiejętności sprzedażowe, są otwarte na nawiązywanie nowych kontaktów oraz są zdolne do samodzielnego motywowania się do pracy.
Z drugiej strony, MLM może nie być odpowiedni dla osób, które mają tendencję do łatwego zniechęcania się, nie lubią sprzedawać lub nie czują się komfortowo przy rekrutacji nowych osób. Ważne jest, aby dokonać pełnej oceny, zanim zdecydujesz się na udział w MLM. Pomogą w tym zdobycie jak największej ilości informacji o firmie oraz systemie wynagradzania, a także rozbudowany plan działania.
Podsumowanie
Multi Level Marketing nazywany jest też marketingiem wielopoziomowym. Jest to model biznesowy, który polega na zatrudnianiu niezależnych dystrybutorów. Sprzedają oni produkt lub usługę, a także rekrutują kolejnych dystrybutorów. Ten model niesie ze sobą zarówno szereg korzyści, jak i ryzyka. Przed podjęciem pracy w nim, warto dokładnie oszacować obie strony medalu i dokonać świadomego wyboru.
